重慶，一個(gè)依山而建的城市，美景、美食、夜文化為人熟知，沫山在這里出生；汕尾海豐，南臨大海，北倚蓮花山脈，是粵閩傳統(tǒng)商路必經(jīng)之地，多元的文化積淀，形成既保守又開(kāi)放、既神秘又獨(dú)特的人文風(fēng)貌，沫山在這里長(zhǎng)大。

      開(kāi)過(guò)公司、合過(guò)伙、盈過(guò)利、也虧的餐餐吃泡面，但這些都是他自己人生中的一段經(jīng)歷。

      每個(gè)人都想成為贏家，都希望命運(yùn)有所改變，但人生就像一盒巧克力，你只要打開(kāi)了，什么味道都會(huì)有。

      2022年2月，距離沫山加入火蝠已經(jīng)過(guò)去三百多天，跨行業(yè)轉(zhuǎn)向電商，到現(xiàn)在奮戰(zhàn)在一線的火蝠戰(zhàn)士，這段時(shí)光注定給他留下了特殊的印記。


      總有一群人，他們另辟蹊徑，選擇走一條少有人走的路，盡管道路坎坷，但他們堅(jiān)定的知道“自己要去的方向，想要做的事”。

      “第一份銷(xiāo)售工作的話，模式主要是以地推，掃街，面談為主，拒絕率很高，基本上進(jìn)一家實(shí)體店被秒趕出來(lái)。”沫山直言，“會(huì)被拒絕是常態(tài)。”這份工作也為他接下來(lái)的職場(chǎng)之路，提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

      需要付出，要膽子大，以及對(duì)自己足夠的“狠”。給他最大的體會(huì)以及最大的鍛煉是“硬上”，以及心態(tài)上的抗壓能力和自我情緒調(diào)節(jié)能力。這也給沫山帶來(lái)了好的結(jié)果，次月成功晉升為部門(mén)主管。

      “銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)是能夠最快速塑造自己的過(guò)程，能夠清晰感受到對(duì)社會(huì)的認(rèn)知和變化，以及對(duì)經(jīng)商的靈敏度”。對(duì)于自己為什么會(huì)選擇銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，沫山直言道，是因?yàn)槁?tīng)取了自己姑姑的意見(jiàn)。那時(shí)的沫山剛剛踏出校園，較早步入社會(huì)，姑姑建議他找份自己比較想嘗試的工作先干，剛出來(lái)別想著賺多少錢(qián)，先感受一下社會(huì)節(jié)奏，接觸一下工作的環(huán)節(jié)，對(duì)比發(fā)生的人、事物與在學(xué)校時(shí)的區(qū)別。

      因?yàn)槟贻p，也敢于打破條條框框，這樣的“不安分”一直驅(qū)使著他去嘗試人生的各種可能性。一路莽打莽撞，但也正是這些歷練，讓他飽經(jīng)世故，對(duì)未來(lái)逐漸明朗起來(lái)。


      人一旦到了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就會(huì)激發(fā)勝負(fù)欲，想盡辦法贏得勝利。雖然火蝠生涯剛開(kāi)啟不到一年，但提起其中的感受，沫山一樣可以侃侃而談。

      每個(gè)人對(duì)于所有的第一次都印象深刻，沫山來(lái)到火蝠的第一單也不例外。剛來(lái)火蝠，他沒(méi)有客戶資源，便從公司的公海里挖掘客戶，撈到了一位參加過(guò)火蝠線下峰會(huì)的天貓客戶，做餐飲服務(wù)。由于沫山剛來(lái)到公司，缺乏專業(yè)知識(shí)的助力，他把這個(gè)客戶鋪墊給了同事趙云，最終在趙云的努力下，在休息日成功拿下該客戶。團(tuán)隊(duì)伙伴不辭辛苦，利用休息時(shí)間幫自己打單，令沫山感到由衷的感動(dòng)。

      初來(lái)時(shí)，沫山被安排在圍城的旁邊，自己有什么不懂，都會(huì)詢問(wèn)他，圍城也會(huì)很耐心的去講解，包括帶他去面談客戶。

      從電商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)萌新到銷(xiāo)售鐵軍，不到一年的時(shí)間，他在火蝠的成長(zhǎng)速度是大家共同見(jiàn)證的。與學(xué)生時(shí)代相比，不變的是「學(xué)習(xí)」這件事，變的是不再如當(dāng)年孤軍奮戰(zhàn)，埋頭苦讀，而是會(huì)拉著同事一起共同學(xué)習(xí)交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)。將自己欠缺的專業(yè)能力拆分細(xì)化，在逐一攻克的過(guò)程中細(xì)細(xì)打磨自己，持續(xù)精進(jìn)。


      “2月中入職以來(lái)的業(yè)績(jī)80多萬(wàn)。不要懷疑自己，多打電話，量變產(chǎn)生質(zhì)變。多復(fù)盤(pán)，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持到最后。”沫山分享了自己入職以來(lái)的業(yè)績(jī)情況，以及是怎樣克服瓶頸期的方法。

      對(duì)于現(xiàn)階段個(gè)人學(xué)習(xí)方法和銷(xiāo)售技巧，他說(shuō)，“多跟別人要錄音，聊天記錄，聽(tīng)別人是怎么說(shuō)，怎么聊客戶的。以及抖音上的一些教程，抖音的一些案例。最關(guān)鍵點(diǎn)是否真的有去執(zhí)行到位，去學(xué)習(xí)，自驅(qū)力很重要。”

      “記得5月份有一個(gè)客戶公海撈出來(lái)的客戶，去過(guò)我們杭州面談，天貓店做聲卡的。因?yàn)閴毫撕芏嘭浛睿旧硖熵埖暌蚕胍N(xiāo)掉了。當(dāng)時(shí)趙云，江寒，林木都幫我打過(guò)這個(gè)客戶。客戶還是一直覺(jué)得我們不懂他這個(gè)類目。客戶也完全不看公司資質(zhì)。本身客戶自己之前也是做過(guò)代運(yùn)營(yíng)出身。但是我一直沒(méi)有放棄他，一直跟他去交心打客情，最終這個(gè)客戶也是成交了，合作原因客戶提到：完全是因?yàn)槲疫@個(gè)人，才跟我合作。讓他感覺(jué)比較靠譜踏實(shí)，是個(gè)做事的人。”

      銷(xiāo)售是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，它要求銷(xiāo)售人員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行力、意志力，才能取勝。但隨著與客戶溝通的增多，沫山愈發(fā)感覺(jué)到這個(gè)看似普通的合作還需要有很強(qiáng)的責(zé)任感，用心服務(wù)，幫助客戶把店鋪?zhàn)龊茫荒芄钾?fù)了客戶的信任。

      心中有信仰的人，到哪里都是一束光。“除了在火蝠學(xué)習(xí)到行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，與客戶溝通以外，更多的是，自己遇到了我們黑騎軍這個(gè)大家庭和其他項(xiàng)目組的小伙伴。”

      一邊在壓力中堅(jiān)守，一邊在沉淀中繼續(xù)沖鋒。如今的沫山，已然成長(zhǎng)為一位有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)某墒炷猩舱哪繕?biāo)一步步靠近。“沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路”。這是一條有過(guò)曲折、有過(guò)荊棘，但卻始終上升著的道路，同時(shí)，也是他通向未來(lái)的階梯。