廣州淘寶代運營：如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率
瀏覽量 85 時間 2022-09-05 09:27:03
每一個淘寶商家運營淘寶店鋪，都是為了有更多的成交，所以運營淘寶一定要掌握提升店鋪轉(zhuǎn)化率的技巧，而影響店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如寶貝的屬性、標簽、分類、搜索人氣、主圖、標題、競爭度等等，那么如何提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？小編就從幾個比較重要的方面進行闡述。
一、吸引目標客戶的創(chuàng)意性元素
淘寶店鋪的運營轉(zhuǎn)化，一定要保證基礎流量的提升，所以一定要想方設法讓店鋪的寶貝有展現(xiàn)的機會，這是個前提。當你的寶貝有了展現(xiàn)的機會，就需要讓你的產(chǎn)品吸引住潛在的目標客戶，那么肯定就是寶貝的標題和主圖，所以創(chuàng)意性的標題和主圖，對店鋪最終的成交轉(zhuǎn)化至關重要。
一般的寶貝標題組成都是核心詞+屬性詞+熱搜詞+賣點詞+別名詞，而這個標題組合中的賣點詞，就是能夠打造出寶貝創(chuàng)意的關鍵點。所以作為廣州淘寶代運營商家，一定要思考寶貝的賣點在哪里，賣點是什么。既然說到這個賣點，小編再跟大家解釋一下，這里的賣點并非是痛點，賣點針對的是產(chǎn)品角度來分析，而痛點針對的是用戶角度來分析。
而主圖上面的文字描述應該才是用戶的痛點，所以一個有創(chuàng)意的主圖，是通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析得出痛點，然后再把痛點布局在主圖上，讓寶貝在同類別產(chǎn)品中更具有被點擊的吸引點。具體的產(chǎn)品痛點的數(shù)據(jù)分析方法，在廣州淘寶代運營-電商課堂頻道后面會進行詳細的闡述。
二、關鍵詞定位、分析和篩選
做淘寶一定要去定位產(chǎn)品寶貝的關鍵詞，因為買家就是通過搜索關鍵詞找你的店鋪，如果忽視了寶貝關鍵詞的定位和分析，那么后期的店鋪運營一定會遇到一個瓶頸期，會讓你束手無策。那就更別談轉(zhuǎn)化了，運營方向偏離了，意味著店鋪原本該有的流量，因為關鍵詞定位沒做好，而導致流量大大降低。
那么寶貝關鍵詞除了大家耳熟能詳?shù)奶詫毸阉飨吕颉⒛闶遣皇窍胝摇⒄乒駸豳u、同行標題之外，還可以利用淘寶后臺的【數(shù)據(jù)】--【生意參謀】--【市場】--【搜索分析】這個工具進行挖掘，當然如果是淘寶新開店，會看到它是付費的，為了節(jié)省成本，建議新店鋪可以借用或者租用。
然后進行勾【選搜索人氣】、【點擊率】、【支付轉(zhuǎn)化率】、【在線商品數(shù)】、【商城點擊占比】這5個指標，進行主關鍵詞搜索，選擇每頁100條，把5頁數(shù)據(jù)都復制到表格里，然后計算每一個詞的競爭壓力值，競爭壓力值=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000，最后選擇上競爭壓力值越大的詞，競爭壓力值越大的詞，越應該是店鋪寶貝上應布局的關鍵詞，如果有競爭壓力值為0的詞，可以直接刪除無需考慮。
三、寶貝詳情頁的優(yōu)化操作
詳情頁的圖文展示一定要細膩、專業(yè)和具有邏輯性，很多淘寶新店運營人員，在詳情頁里只有介紹對應的這款寶貝，這種運營思維比較局限，可以在詳情頁進行關聯(lián)寶貝，推薦店鋪中其他相關的寶貝，或者站在買家角度思考，買家看這款寶貝的同時，還會對其他的哪些店鋪寶貝感興趣，就進行其他寶貝的關聯(lián)操作。
詳情頁里還可以進行寶貝活動、投票、輪盤抽獎的策劃制作，店鋪詳情頁越豐富，用戶停留的時間可能會越長，對寶貝權(quán)重的提升也是有利的。如果寶貝顏色風格有多種，可以針對每一款寶貝的人群特點來描述定位。買家如果來到詳情頁，一定會感興趣這種描述，會去看自己適合哪個顏色或者哪種套餐的描述。
總結(jié)：以上就是廣州淘寶代運營平臺小編為大家總結(jié)三個能提升店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思維和操作，最后就是需要持之以恒去做，打造好每一款上新寶貝的內(nèi)功，就會有事半功倍的效果。以上是小編給大家分享的“如何提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率？”的詳細內(nèi)容，想了解更多關于廣州正規(guī)代運營公司排名、淘寶天貓代運營公司、廣州淘寶代運營收費模式等內(nèi)容，敬請關注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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