直通車是淘寶推出的一款付費(fèi)流量工具，是在店鋪跟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上錦上添花，而不是雪中送炭。我們直通車的目的最主要的就是獲取搜索流量，通過直通車的推廣讓產(chǎn)品獲取流量的最大值，提升店鋪的自身權(quán)重，從而達(dá)到后續(xù)獲取免費(fèi)流量。

　　首先要確定你要推廣的產(chǎn)品，選擇店鋪銷量不錯(cuò)跟有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，推廣的圖片要選擇之前測款點(diǎn)擊率比較高的主圖，做好評(píng)論的好評(píng)，買家看完主圖后會(huì)去看買家的評(píng)價(jià)對產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)，所以評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的因素，處理店鋪的一些差評(píng)，可以設(shè)置優(yōu)秀的洋淘買家秀，讓買家第一眼看到最好的評(píng)價(jià)提高好感。

　　1、推廣計(jì)劃的日限額設(shè)置

　　新手建議選擇建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃學(xué)習(xí)推廣，添加你想要推廣的產(chǎn)品。前期設(shè)置一個(gè)自己能夠接受的金額，后期根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)際情況反饋再進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)今日的錢額到達(dá)日預(yù)算，計(jì)劃停止推廣，明日繼續(xù)。

　　2、關(guān)鍵詞的選擇

　　直通車關(guān)鍵詞排名規(guī)則已經(jīng)發(fā)生重大變化，不再是按出價(jià)的高低作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，而且還涉及到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以關(guān)鍵詞很重要。

　　關(guān)鍵詞盡量要滿200個(gè)，質(zhì)量得分高的可以適當(dāng)提高出價(jià)，以增加訪問量。要經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率情況，刪掉一些沒用的關(guān)鍵詞，降低成本。如果擔(dān)心直通車展現(xiàn)的關(guān)鍵詞與我們自然搜索流量的關(guān)鍵詞相沖突，還可以從競品中篩選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選取可以借助TOP200W、生意參謀、直通車推薦詞。

　　直通車的扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量得分+0.01

　　例：上一位的出價(jià)是2元，質(zhì)量分是8分

　　如果你的質(zhì)量分是7分：2*8/7+0.01=2.29，也就是說每點(diǎn)擊100次需要多花29元。

　　如果你的質(zhì)量分是9分：2*8/9+0.01=1.78，也就是說每點(diǎn)擊100次可以節(jié)省22元。

　　直通車質(zhì)量得分的因素

　　1.創(chuàng)意質(zhì)量：指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等，導(dǎo)致這個(gè)數(shù)據(jù)不滿的直接因素，就是你的點(diǎn)擊率，提升這個(gè)分值就必須要不斷測試及優(yōu)化你的創(chuàng)意，從提升點(diǎn)擊率的方向提升質(zhì)量得分。

　　2.相關(guān)性：淘寶系統(tǒng)首先判斷你的相關(guān)性就是看你關(guān)鍵詞是不是在正確的類目下。描述產(chǎn)品的屬性一定要填寫和自己寶貝符合的特征屬性，你可以把你選的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里，可以提高產(chǎn)品你選關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

　　3.買家體驗(yàn)：直通車的轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及評(píng)價(jià)等這些都是買家體驗(yàn)的因素，買家體驗(yàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)得分，是一個(gè)不容易優(yōu)化的指標(biāo)

　　3、選擇投放地域

　　不同地域?qū)Ξa(chǎn)品的需求差異很大，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、物流等因素?？梢源蜷_后臺(tái)地域報(bào)表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放。一般情況是先關(guān)閉偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放，如果預(yù)算很少，需要精減區(qū)域，投放幾個(gè)流量比較大的城市就可以。

　　4、投放時(shí)間

　　時(shí)間可以分三個(gè)不同折扣進(jìn)行投放，不需要24小時(shí)都是同樣的價(jià)錢投放。投放時(shí)間選擇需要結(jié)合數(shù)據(jù)分析哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更高，然后進(jìn)行投放安排等，這樣能夠更好的獲取更多的流量跟降低成本。

　　5、投放平臺(tái)

　　選擇無線端投放，現(xiàn)在的流量基本都來自無線端。