一般來說一個(gè)店鋪不可能每個(gè)產(chǎn)品都是爆款而是選其中比較合適的幾款來打造成爆款，這也就從側(cè)面體現(xiàn)了選款的重要性，會選款、選對款顧客就有更大可能買你的賬。今天我們就來說說拼多多商家要怎么做好選款工作。

　　1、選款誤區(qū)要懂得避開

　　店鋪開起來后一旦明確的定位和目標(biāo)就需要開始從選款步驟做好，做了一段時(shí)間的商家都知道選款不對后期的努力都會白費(fèi)。因?yàn)檫x款不成功就算給你獲取了很多的流量你也不能很好的轉(zhuǎn)化，在選款的誤區(qū)上必須要避開。要做就做出自己獨(dú)一無二的風(fēng)格店鋪來吸引買家、留住買家、轉(zhuǎn)化買家。

　　2、選款記得一定要看數(shù)據(jù)

　　拼多多運(yùn)營中選款記得一定要看數(shù)據(jù)，如果選款不看數(shù)據(jù)單靠自己的經(jīng)驗(yàn)去選款那可能后期會錯(cuò)過很多機(jī)會的。

　　比如A、B兩個(gè)商品中A商品經(jīng)驗(yàn)選款覺得非常好一直打造但效果都不是很理想，而B商品只是作為副推款上架了但數(shù)據(jù)效果也都不錯(cuò)，但是商家卻忽略了B商品的潛力這樣會導(dǎo)致B商品錯(cuò)過了爆款的機(jī)會。

　　所以做運(yùn)營做電商任何時(shí)候都要注重?cái)?shù)據(jù)因?yàn)閿?shù)據(jù)反饋的才是最真實(shí)的最理想的操作效果。

　　3、提高轉(zhuǎn)化率-人群圈定

　　很多商家朋友會遇到一個(gè)問題就是有流量轉(zhuǎn)化率很低，其實(shí)轉(zhuǎn)化率低大部分都是幾個(gè)問題：主圖、詳情頁、促銷方案、價(jià)格這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。但很多賣家都忽略了一個(gè)問題那就是“人群精準(zhǔn)度”，人群精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化的重之重。為什么這么說呢?首先我們說幾點(diǎn)：

　　1)關(guān)鍵詞：如果你的關(guān)鍵詞篩選都不對投放的搜索推廣展現(xiàn)的人群也不對轉(zhuǎn)化如何提高呢?

　　2)年齡、喜好度：對于不同喜好度的買家看到商品轉(zhuǎn)化率肯定是不同的。比如我們做的針對性是學(xué)生但多方面的風(fēng)格、款式、投放關(guān)鍵詞都針對白領(lǐng)去做那轉(zhuǎn)化也是很難提高的。

　　其實(shí)提高轉(zhuǎn)化率不僅僅是要做好客單價(jià)、詳情頁、主圖還有人群的精準(zhǔn)度也是非常關(guān)鍵的。

　　4、差異化、優(yōu)勢產(chǎn)品

　　這一點(diǎn)相信不少賣家都知道就是如果你想著一件代發(fā)、隨便做做也能輕松打造爆款那你就錯(cuò)了。那些什么三天爆發(fā)搜索流量、五天打造爆款只是一個(gè)噱頭，什么事情都需要從開始先累計(jì)、做好，關(guān)鍵的幾個(gè)問題先弄清楚。比如前期做什么產(chǎn)品才能更有優(yōu)勢、款式獨(dú)特嗎?還是貨源足夠優(yōu)勢嗎?這些方面都決定了我們的后期爆款。