對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，如果沒有了解顧客的購(gòu)物心理和需求，那店鋪的發(fā)展就會(huì)受到影響，了解顧客需求是做好店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。在經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪的時(shí)候，要處理很多的事情，但是店鋪運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是流量和轉(zhuǎn)化率，流量可以通過推廣獲得，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就是真正考驗(yàn)實(shí)力的時(shí)候，那商家應(yīng)該如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?

  1、要了解產(chǎn)品的詳情，顧客的需求一般是指產(chǎn)品的特點(diǎn)、需求和產(chǎn)品的實(shí)際使用效果來(lái)判斷是否符合她們的需求，因此商家在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，要根據(jù)顧客的心理來(lái)進(jìn)行排版。首先要迅速吸引顧客的眼光，之后根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、活動(dòng)和一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生消費(fèi)者的興趣，做好通過營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲，使消費(fèi)者購(gòu)買。

  2、要了解產(chǎn)品的價(jià)格，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)看產(chǎn)品的性價(jià)比、也會(huì)看產(chǎn)品的價(jià)格是否符合心理的預(yù)期，并且產(chǎn)品會(huì)不會(huì)包郵等等。知道顧客的需求之后，商家可以進(jìn)行優(yōu)化，首先商家可以關(guān)注市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品的價(jià)格，根據(jù)自己產(chǎn)品的定位來(lái)規(guī)劃合適的價(jià)格區(qū)間，通過店鋪的活動(dòng)來(lái)增加店鋪的流量，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

  3、商家要保證店鋪的誠(chéng)信度，顧客在選產(chǎn)品的時(shí)候，一般會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的描述是否和實(shí)物一致，并且還要看它的后期退換貨是不是很方便。商家在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，可以每天都發(fā)貨，并且多和幾家物流公告合作，提高店鋪的綜合評(píng)分，商家也可以聯(lián)系一些忠實(shí)的買家，通過優(yōu)惠券或者返現(xiàn)的方式讓他們提供產(chǎn)品的買家秀，從而吸引顧客。

  4、商家要保證產(chǎn)品的售后，顧客對(duì)售后的需求是要有產(chǎn)品售后保障，并且有老顧客的優(yōu)惠等等。因此商家可以通過老顧客營(yíng)銷，保證老顧客的優(yōu)惠，從而提高老顧客的轉(zhuǎn)化率。

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