一、類目流量

　　這是最大的流量來源渠道，拼多多實(shí)際上也是把大部分流量導(dǎo)向了類目，大家可以看下面兩張土，首頁上方，拼多多將流量導(dǎo)向類目，搜索界面，還是將流量導(dǎo)向類目。實(shí)際上和最開始的淘寶一樣，類目流量是大頭。

　　兩個商品類目排名分別是12和16，主關(guān)鍵詞排名分別是3和4。為了測試效果，我將兩個產(chǎn)品的主圖換成一樣，同時降低排在第四位的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)，將他排名降低到18位左右（時段會有上下波動）第二天再看訪客，訪客其實(shí)并沒有少太多，那么其實(shí)也就是說少掉的訪客差不多就是關(guān)鍵詞下降導(dǎo)致的減額

　　當(dāng)然我這個測試不算嚴(yán)謹(jǐn)，不過也能從側(cè)面推算關(guān)鍵詞流量不大。我測試的是標(biāo)品，服裝品類沒有做過測試，目前只聽別人說服裝品類的搜索流量還行，因為某個朋友因為大詞掉了后（類目沒怎么掉）流量劇烈下滑。

　　類目排序規(guī)則：

　　類目排序很簡單粗暴，就是主要考核坑產(chǎn)，24小時坑產(chǎn)，72小時坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。影響程度由大到小！但是請注意，是有效坑產(chǎn)。

　　其實(shí)任何平臺計算權(quán)重的時候都是分為有效和無效，給你前臺展示的時候會有效無效一起展示，就像你淘寶s單，你s可能不抓你，也照樣s進(jìn)去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因為后臺判定s單的那些銷量是無效的。一般來說，平臺不會去告訴你哪些有效哪些無效，因為要是告訴你了，你就能很快找到辦法踩中有效點(diǎn)，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。但是拼多多有個BUG，你報名活動的時候會提醒你，需要XXX有效評價才能報名這個活動，它的有效評價的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實(shí)際上就是告訴你說有效評價才是有效銷量。所以其實(shí)只要你的銷量有效排名是漲得非常快的

　　二、關(guān)鍵詞流量

　　目前拼多多來說的話，長尾關(guān)鍵詞流量及其及其少，這個可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做淘寶，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。

　　關(guān)鍵詞排序規(guī)則：

　　基礎(chǔ)權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

　　基礎(chǔ)權(quán)重：你可以這樣理解，類目排名決定你關(guān)鍵詞排名的下限。要是類目排名高，關(guān)鍵詞其實(shí)低不到哪里去。

　　然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重主要考核的也就是這個關(guān)鍵詞的24小時坑產(chǎn)，72小時坑產(chǎn)，1小時坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。影響由大到小。其他的點(diǎn)擊率什么的也會考核，但是我一直不關(guān)注。

　　如果把排名比喻成一場考試的話。

　　那么當(dāng)平臺商品數(shù)量較少的時候基本上就只考：坑產(chǎn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

　　這三項我們可以把它比喻成語數(shù)外，當(dāng)平臺商品多了之后一般就會引入一個機(jī)會排名機(jī)制，淘寶稱之為上下架權(quán)重，因為如果不引入這個規(guī)則，那些新品永遠(yuǎn)沒有機(jī)會去參加考試！

　　等平臺體量再大一點(diǎn)的時候，那考試的科目就會變多了，什么物理化學(xué)生物啊，變態(tài)的還要考體育，比如淘寶排名考試就考得很多，評分，訪客價值，收藏加購率，停留時間，訪問深度緯度數(shù)不勝數(shù)。但是排名是考總分的，有些孩子偏科，語數(shù)外能考滿分，所以哪怕他其他科目得0分，她的排名依然不錯

　　但有時候因為教育局主抓英語了，那很有可能把英語從150分變成300分，語文從150分降到50分。這就是為什么去年淘寶上半年玩坑產(chǎn)的可以玩出黑搜，因為他分值大！這個時候英語不好的同學(xué)就慘了，例如那些客單價低的孩子，雖然點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高，但是總分還是低！

　　目前來說拼多多排名考試還是比較簡單的，像小學(xué)一樣，只考語數(shù)外，那些體育社會生物（點(diǎn)擊率，收藏率，等）都只能說是加分項。

　　另外，目前拼多多也引進(jìn)了機(jī)會排名制，但我也確實(shí)不知道是7天上下架那種 還是怎么回事。對標(biāo)品基本上沒有太大影響，非標(biāo)品其實(shí)只要主要權(quán)重大，影響也不會太大。

　　怎么提高商品排名 現(xiàn)在越來越多的人選擇做拼多多，那我們在拼多多上傳新品以后，怎樣操作才能提升商品的排名呢？

　　拼多多的排名依據(jù)：

　　一 下架時間：

　　一般商品離下架時間越短的話，自然的排名一般都是靠前的。所以大家要利用好這一點(diǎn)。如何批量化設(shè)置寶貝上架時間，下架時間，時間段等等，這些細(xì)節(jié)都做好了，就對你的報表排名非常的有利。

　　二、設(shè)置促銷活動：

　　適當(dāng)提高價格，全店寶貝設(shè)置促銷，支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間，會優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機(jī)會。所以，盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。

　　三、 關(guān)鍵詞匹配：

　　商品標(biāo)題關(guān)鍵詞細(xì)分要用其所在類目下的熱門關(guān)鍵詞。由其在拼多多商品標(biāo)題里，和拼多多商品的詳細(xì)描述里面，也一定要包含您的寶貝的熱搜關(guān)鍵詞。這樣，當(dāng)客戶，搜到您的相關(guān)關(guān)鍵詞里，您就有機(jī)會排到前面。

　　各位商家心里應(yīng)該也都清楚，作為新品，它的排名是肯定不會靠前的，起碼按照自然的流量來算的話是不會靠前，但是我們可以通過一些方法和手段去讓它的排名靠前：

　　1、自然流量

　　每天店鋪上新款式 連續(xù)上新 會給店鋪整體帶動一點(diǎn)流量。

　　店鋪營銷：拼單返現(xiàn) 優(yōu)惠券 多件優(yōu)惠 這些都能給店鋪帶來流量建議大家都設(shè)置上去

　　怎么突破0銷量：前期0銷量的產(chǎn)品不可以靠多多進(jìn)寶推廣起來

　　拼多多怎么樣讓產(chǎn)品排名靠前呢？

　　第一：很重要的一點(diǎn)就是回復(fù)率，每天回復(fù)率100%會加權(quán)重，產(chǎn)品排名就會靠前。如果連續(xù)2天回復(fù)率達(dá)不到70%將會降權(quán)，全店一個月不能上新產(chǎn)品。產(chǎn)品的屬性填寫也會影響寶貝的展現(xiàn)，所以大家要認(rèn)真的填寫產(chǎn)品的屬性。

　　物流信息

　　每天都要看一次物流信息，看有沒有沒有漏單的或者發(fā)漏的。比如：24小時內(nèi)沒有物流的，當(dāng)天發(fā)貨100單的30%也就是30單，今天發(fā)貨的多少訂單，就罰多少錢，一單十元，全店降權(quán)，進(jìn)入處罰狀態(tài)。

　　關(guān)于產(chǎn)品提價格

　　每次提升價格，提升一0.5-2塊錢，不要一下猛提高價格，這樣的話對于產(chǎn)品的權(quán)重下降很嚴(yán)重。

　　你產(chǎn)品質(zhì)量得分越高，商品的權(quán)重就越高，權(quán)重高，就表示我們可以在拼多多平臺上獲得一個比較好的排名。有個好的排名，我們的商品自然就會有更多的展現(xiàn)量，更多的展現(xiàn)量就更容易產(chǎn)生更多的成交，所以提高產(chǎn)品的質(zhì)量得分是每個拼多多運(yùn)營必須要做的事情。所以商家在參加活動和推廣需先了解一下基本的知識。

　　拼多多的時效性！

　　做拼多多的朋友一定要注意出單之后，一定要盡快發(fā)貨。因為我們這邊拼多多、天貓、京東都有在做，對于時效這塊兒拼多多是最嚴(yán)苛的，邏輯意義上是48小時，但實(shí)際上如果8小時之內(nèi)不發(fā)貨，這邊就會對你進(jìn)行考核。因為它有一個物流異常率，超過時限，物流異常率肯定就會上升，對于權(quán)重的提升，肯定會有比較大的阻礙。

　　時效性關(guān)連出來的就是一個虛假發(fā)貨。在開店初期，S單簡直再稀松平常不過了，如果這個時候弄出一個虛假發(fā)貨，好多朋友會想，這是不是S單被抓了？我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，你想多了，多半是你快遞出了問題。快遞延誤發(fā)貨，才是虛假發(fā)貨的最大元兇！

　　直通車選詞。

　　當(dāng)我們選擇直通車的時候，很多人不知道如何選詞。很多人選詞喜歡便宜的，或者熱度高的，但是這里給大家推薦一個選詞辦法，就是熱度跟單價的比值，如果這個比值越高，這個詞的性價比就會比較高。如果熱度上比較合理，而且比值又高的情況下，大膽選擇就行了。再就是要注重關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身之間的關(guān)連性，雖然有的關(guān)鍵詞性價比很高，而且熱度也不錯，但是若與自己的產(chǎn)口關(guān)連度太低的話，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會大幅下降。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)開車之后，花費(fèi)比較快，那么我們可以每次以2分或者1分的這樣的降低出價，如果花費(fèi)不出去，那么我們可以每次以2分或者1分加價關(guān)鍵詞，直到達(dá)到一個平衡狀態(tài)。

　　拼多多開店用場景推廣

　　場景推廣很關(guān)鍵的點(diǎn)就是相似產(chǎn)品，如果說客戶搜索一個產(chǎn)品，可是你的產(chǎn)品相似，那么自然就會被推薦和展示了。還有平臺劃分出精準(zhǔn)人群，還有根據(jù)興趣點(diǎn)定位經(jīng)常購買人家，出價也能適當(dāng)提高。當(dāng)然如果在推廣過程中有了點(diǎn)擊，可是卻沒有人購買，那么就需要分析原因，比如是圖片、定價、詳情頁、客服、同類型產(chǎn)品過多等等原因。

　　根據(jù)以往被過濾評價辛苦積累的經(jīng)驗，現(xiàn)在為大家總結(jié)出來一些經(jīng)驗，碼字辛苦，大家多評論，有什么想法可以留言交流！拼多多評價被過濾的原因，拼多多系統(tǒng)判定為無效評價所包含的內(nèi)容大致為以下幾點(diǎn)：

　　訪客和銷量一直跌，開車都沒用什么情況？”

　　“最近銷量一直掉，是怎么回事？”

　　“流量下滑得很厲害，這幾天都不出單了，有什么辦法嗎？”

　　相信很多拼多多商家在經(jīng)營店鋪的過程中或多或少會遇到類似的問題，那么要如何診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)問題并順利解決呢？接下來將以中小賣家店鋪為案例進(jìn)行操作說明。

　　診斷店鋪的關(guān)鍵步驟

　　既然要解釋為什么銷量/營業(yè)額會下降，我們往往需要通過分析營業(yè)額對應(yīng)的數(shù)據(jù)，層層拆解后才能找出問題所在。

　　基礎(chǔ)公式：營業(yè)額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價

　　店鋪運(yùn)x營和維護(hù)不能只盯著營業(yè)額，要三位一體，針對訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價進(jìn)行層層拆解，找出問題并解決。（數(shù)據(jù)需有一定量，如日訪客至少300個以上，否則隨機(jī)性較強(qiáng)無參考價值）

　　影響轉(zhuǎn)化率的因素：詳情頁、價格、銷量、評價（訪客的來源改變同樣也會影響）；

　　影響客單價的因素：關(guān)聯(lián)促銷是否到位、活動效果；

　　影響店鋪訪客因素：不同的資源位有不同的曝光量和點(diǎn)擊率（如活動/付費(fèi)/搜索/類目）；

　　測圖測款是什么意思？很簡單，在開始正式推廣前，我們需要在一定的時間內(nèi)（通常是一周左右），用有限的預(yù)算進(jìn)行推廣，獲得一定的曝光/點(diǎn)擊，對我們計劃要推的產(chǎn)品和其主圖進(jìn)行測試，找出最好的產(chǎn)品和主圖作為主推款，進(jìn)行集中推廣。

　　許多商家不明白為什么要測圖測款，其實(shí)答案很簡單——款式是推廣的核心，主圖是點(diǎn)擊量的核心，做好測圖測款是在為你自己省錢。

　　動不動就有商家來問我，我想換個主圖，我想修改一下詳情圖，但是會不會掉排名呢？

　　其實(shí)這只是個誤區(qū)而已。如果你是在對頁面做優(yōu)化，為什么不改一個效果更好的圖呢？只要不是盲目的修改，都是可以隨時調(diào)整的。

　　只是在修改的時候，最好是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢優(yōu)化，一次只改一處。因為每一次優(yōu)化，都要以改完之后的數(shù)據(jù)來證明，是否是有效果的修改，然后再慢慢得修改下一項需要優(yōu)化的內(nèi)容。

　　江湖上還有一個傳言，說上傳主圖或修改頁面要在凌晨12點(diǎn)之后。這也是不存在的！要都是大半夜上傳就給你更高的權(quán)重，那大家不都要熬著夜半夜工作了，作為一個人性化的平臺，是不會這么折磨你們的哦~

　　不過也有一種情況，最好不要修改主圖，就是在你參加活動的時候。基本上上活動之前，都會提前測圖，將最優(yōu)的圖片放上去。除非運(yùn)營說需要改一下，不然最好不要輕易變動。

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