商家朋友都想讓自己的店鋪擁有高流量高轉(zhuǎn)化，那么怎樣運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)呢？

  眾所周知做店鋪就是既要有流量又要有轉(zhuǎn)化，所以說(shuō)具備這兩點(diǎn)店鋪才能達(dá)到你想要的效果。不管做什么類(lèi)型的店鋪，都有做的好的做的不好的，總而言之還是要看店鋪的運(yùn)營(yíng)方法。

  店鋪運(yùn)營(yíng)都是從基礎(chǔ)開(kāi)始優(yōu)化的，當(dāng)商品有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就需要跟競(jìng)品搶流量、搶轉(zhuǎn)化，開(kāi)始做技術(shù)上的比拼。

   店鋪虧本的原因

  商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，由于不考慮市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，導(dǎo)致部分商品進(jìn)價(jià)比別人家的售價(jià)還貴，再加上利潤(rùn)就沒(méi)有受眾群體。

  中高客單價(jià)的商品追求的是質(zhì)量，但是從主圖、詳情頁(yè)、問(wèn)大家、評(píng)價(jià)及店鋪裝修上都沒(méi)有凸顯出商品的品質(zhì)，針對(duì)高消費(fèi)人群也沒(méi)有做引流布局。

  盲目的去做各種推廣，在眾多商品中無(wú)有效測(cè)款，導(dǎo)致主推款沒(méi)有太高的爆發(fā)潛力。

  大盤(pán)數(shù)據(jù)不會(huì)合理分析，類(lèi)目分析也做不好，競(jìng)品數(shù)據(jù)觀察不到位，以及店鋪?zhàn)陨泶嬖诘膯?wèn)題也不會(huì)分析，對(duì)店鋪整體的優(yōu)化能力較差，店鋪遲遲沒(méi)進(jìn)展。

  運(yùn)營(yíng)店鋪需要具備商品競(jìng)爭(zhēng)力、人員運(yùn)營(yíng)能力、備貨能力、推廣投入能力、客服溝通能力，這些都做好了才能促成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的店鋪。

   搜索流量

  搜索流量主要依靠商品的基礎(chǔ)信息、關(guān)鍵詞、標(biāo)題，要包含商品屬性詞，并且相關(guān)度要高。然后通過(guò)分析同行競(jìng)品數(shù)據(jù)，找到精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)人群的搜索習(xí)慣，另外篩選關(guān)鍵詞主要圍繞精準(zhǔn)屬性詞和類(lèi)目詞加擴(kuò)展屬性詞，并且要關(guān)注搜索量。

  把搜索排名做起來(lái)之后，進(jìn)店的訪客才是對(duì)商品感興趣的精準(zhǔn)人群，當(dāng)人群瀏覽時(shí)間長(zhǎng)，跳失率降低，收藏加購(gòu)量多，商品才更容易轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)量才能提升。

   付費(fèi)流量

  京東的付費(fèi)推廣主要有快車(chē)、購(gòu)物觸點(diǎn)和海投。每個(gè)付費(fèi)推廣所對(duì)應(yīng)的引流渠道和人群也不同，快車(chē)主做搜索人群，引流搜索流量，購(gòu)物觸點(diǎn)是貨找人模式，引流首頁(yè)流量，海投則是低價(jià)引流，還要控制投產(chǎn)。

   活動(dòng)曝光

  能夠獲取到優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)資源對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常有利的，所以店鋪能夠提報(bào)的活動(dòng)要盡量去提報(bào)。很多店鋪?zhàn)隽嘶顒?dòng)后效果還是不錯(cuò)的，能夠增加商品曝光也能夠增加店鋪的銷(xiāo)售額。

  提報(bào)活動(dòng)一般主要針對(duì)店鋪的主推款，要提前做好備貨以及提報(bào)商品的各項(xiàng)信息，在活動(dòng)預(yù)熱前期可以適當(dāng)增加推廣投放，主要是為了吸引更多的新買(mǎi)家。

   商品競(jìng)爭(zhēng)力

  首先商品要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橘I(mǎi)家都會(huì)貨比三家，選出最滿意的一家去購(gòu)買(mǎi)。

  所以我們要自查商品的文案、核心賣(mài)點(diǎn)是否貼近消費(fèi)者需求；商品好評(píng)以及曬圖、視頻是否能刺激到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望；利益賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)內(nèi)容是否吸引買(mǎi)家；

  商品主圖、詳情頁(yè)等整體呈現(xiàn)效果是否能夠抓住顧客心理；關(guān)聯(lián)商品是否可以增加訪問(wèn)深度及停留時(shí)間，形成流量閉環(huán)；京東好店、放心購(gòu)各種平臺(tái)認(rèn)證權(quán)益等，是否增加顧客的好感度。

  具體操作我們可以參考優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的頁(yè)面去進(jìn)行分析，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力如何還是要看商品的轉(zhuǎn)化能力，做的不好的地方就需要我們盡快完善。

  一個(gè)好的店鋪需要有好的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，以及好的商品，只要店鋪不斷完善做好優(yōu)化，才能穩(wěn)定提升銷(xiāo)量！

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