對于季節(jié)性強的產品來說，要想率先拔得頭籌，就需要你能根據流量的波動趨勢，找出產品的入市點、上升期、爆發(fā)期和衰退期，并確保在正確的時間段里做正確的事。

　　一、入市點

　　產品過早或過晚地切入市場，都會給我們造成不必要的資金浪費，影響整體的爆款計劃。但這個入市點要是抓得好，那對于店鋪來說，就是一次重生的機會。

　　1、過早的入市

　　雖說會有充足的時間來進行測款，做產品的基礎優(yōu)化，但此時的市場需求量少，會導致新品的權重白白丟失。

　　2、過晚的入市

　　會出現市場已經被同行占據的尷尬，會影響到我們店鋪產品各項數據的提升，此時要想趕超就得投入更多的錢去搶流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化都是正確的，不然勞神傷財還無法獲得一個可觀的效果反饋。

　　3、怎么才能找到合理的入市節(jié)點

　　需要你先參考往年的上新節(jié)點，并充分觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動情況，去全面綜合的考量來確定出屬于自己店鋪的最佳上新時間。

　　二、上升期

　　上升期的這段時間可以說是整體操作的最關鍵點，這個時期把握住了，產品到了旺季才能直接迎來大爆發(fā)。

　　1、做好產品基礎

　　（1）標題的優(yōu)化：前期側重選長尾詞，避開競爭的同時還能搶奪精準的流量。

　　（2）圖片的優(yōu)化：做出差異化賣點，既能確保重要的數據維度不會難看，又能提高產品的競爭優(yōu)勢。

　　（3）做內容的優(yōu)化：逐步增加店鋪與粉絲之間的黏性，讓其能在店鋪發(fā)展的重要節(jié)點上發(fā)揮出最大的價值，并最終成為一個穩(wěn)固的流量入口。

　　（4）做銷量和曬圖評價的維護：從產品的角度來說，是增加權重競爭力提高點擊率和轉化率，從買家的角度來說，是增加好感信任度提高用戶體驗。

　　（5）做好關聯銷售和消保：有效提高客單價的同時給買家一個消費的保障，去營造一個好的購物氛圍。

　　2、利用直通車精準引流，積攢權重

　　（1）可以多產品多計劃的操作，在短時間內測試出最具有潛力的產品。

　　（2）關于關鍵詞的選擇，在老爆款計劃中，保留點擊和轉化較高的關鍵詞進行重點優(yōu)化投放。預熱的新品在選關鍵詞時，可以去適當添加一些大詞熱詞，因為這個時間點大詞熱詞的競爭度還沒有那么大，不用出太高的價格也能卡在一個不錯的位置，而且PPC不高也能得到足夠多的流量。

　　（3）人群這塊，我們可以以店鋪原有的人群標簽為基礎，去做新一輪的測試與調整。

　　三、爆發(fā)期

　　1、爆款的各項數據維護

　　店鋪各項數據指標都好于行業(yè)平均水平，自然會得到平臺的扶持，變得越來越好。

　　（1）點擊率：體現的是買家對產品感興趣的程度，點擊率越高，越能證明這個產品是符合買家的需求的。

　　（2）轉化率：體現的是買家對產品的認可程度，轉化率越高，產品權重越高發(fā)展空間越大。

　　（3）收藏加購：體現的是產品的受歡迎程度以及爆發(fā)的潛力值，收藏加購越高，越能證明這款產品的潛在買家越多爆發(fā)潛力不可限量。

　　2、爆款的引流渠道

　　現在市場競爭激烈，流量碎片化已是發(fā)展趨勢，所以要想讓自家店鋪盡早跑到同行前頭，就需要你去多渠道的搶奪流量。

　　（1）付費推廣：對于我們中小賣家來說，可先用直通車拉升關鍵詞的搜索權重，并給店鋪產品打上精準的人群標簽，等流量入口打開了再開始引力魔方的操作，去低價引流高效拉新精準收割，這樣權重穩(wěn)了競爭力高了，免費流量也就能源源不斷的涌入店鋪了。

　　（2）內容營銷：內容這我一直在強調，它是現在平臺所重視的，也是你店鋪今后發(fā)展的一根重要支柱。

　　（3）各種活動：可以讓產品在短時間內獲得大量的流量，加快轉化增加銷量，更有利于爆款以及爆款群的穩(wěn)固。

　　3、擴大爆款的價值

　　對于一個爆款來說，它最大的價值，不僅僅是局限于為店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額。而是能通過他的力量把整個店鋪的產品都帶動起來，去實現以爆帶爆，效果最大化。

　　（1）關聯銷售的靈活運用：可以為買家提供更多的產品選擇，從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉化率和增加客戶的體驗感起到積極作用，輕松的把爆款的引流效果放到最大。

　　（2）客服的完美輔助：能給爆款產品和潛力產品增加曝光和轉化的可能，并拉高客單價。

　　（3）老客戶的逐步積累：老客戶流量精準度高，回購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名，一定要用心維護因為你早晚用的上。

　　四、衰退期

　　每款產品都有一個生命周期，只不過季節(jié)性強的產品的周期性會更為明顯。當產品進入到衰退期時，這個流量就必然呈現下滑趨勢，雖說是正常現象，但我們不能任由這個現象發(fā)生。

　　1、新品的選款

　　（1）產品的貨源是否充足，是否有一定的利潤空間。

　　（2）產品款式是否迎合當前潮流發(fā)展，是否迎合店鋪目標人群需求。

　　（3）產品基礎是否完善，是否已獲得了初期的好評反饋，是否有價格優(yōu)勢或是其他的賣點優(yōu)勢等等。

　　2、新老產品的無縫銜接

　　（1）新品預熱，提前布局才是王道，要想此次換季之后產品能迅速占領市場，就需要你盡快確定好主推新品。提前去把計劃權重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯，那么則會省事很多，新計劃加入進來，整體的權重應該也不會太差。

　　（2）關聯銷售，讓店鋪產品百花齊放，這個操作是要在換季到來之前就做好的。趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時候，靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光，并為新品打好精準的人群標簽積累權重競爭力。這也是在盡可能地擴大爆款的價值，關聯銷售做得好，整個店鋪都能活起來。

　　（3）老品做清倉活動，選一個能讓人印象深刻的主題，并定下這個清倉是走什么渠道。通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化，以及內容和短信等等方式通知老客戶，去提前預熱并營造出活動的氛圍。

　　五、總結

　　季節(jié)性強的產品一定要注意把握好整體的時間節(jié)奏，提前做出店鋪產品的布局規(guī)劃，什么時間段做什么事情，這樣才能讓店鋪產品在旺季有個高效的產出，領先于其他人。記住，換季對于一家店鋪來說，不是一個結束，而是一個嶄新的開始，期待各位在接下來的旺季能夠迎來大爆發(fā)！