疫情反反復(fù)復(fù)，一年又一年。人們責(zé)怪疫情，打亂了自己已有的生活節(jié)奏，但有些人反而在這個階段，找到了內(nèi)心寧靜，從海量信息中抽離出來，專心以自己為主題向前運(yùn)行。

很顯然，周秘就是后者。

我們很容易去放大一件事本身的意義，卻忽略了從細(xì)微之處看小事的初心。

每個人都有展翅高飛的夢想，卻并非每個人都能收獲果實(shí)。很多人在高談闊論、碌碌無為中消蝕了激情，最終放逐了夢想；還有一些人卻把夢想深埋在心，腳踏實(shí)地奮斗，他們堅(jiān)定、執(zhí)著，充滿激情，最終摘得夢想的橄欖枝。

— 1 —破釜沉舟，一路探索

畢業(yè)后的幾年，周秘一直獨(dú)自在武漢打拼。對他來說，生活就像上了高速飛馳的列車，浸泡在信息的世界里，馬不停蹄向前趕路，心里一直有個聲音在吶喊：不要停，向前沖。

自嘲學(xué)渣屬性，不受拘束，但卻深諳生存之道。

“在大學(xué)放假的時間里，基本都是在父親工地上面度過的，畢業(yè)之后，順理成章地去恒大做起了工地監(jiān)理的活。雖然做甲方挺舒服的，但每天打交道的都是大哥和大叔級別的，工地地理位置偏僻，時間一長，愈發(fā)感覺與外面的世界脫軌。”

在嘗試一段時間的工地生活后，他選擇了放棄，之后便開始他的銷售生涯。對他來講，朝九晚五的墨守成規(guī)沒有任何吸引力，他更喜歡挑戰(zhàn)自己。

起初覺得自己是生活所迫才選擇做銷售的，畢竟酬勞還是挺可觀的，也會擔(dān)心自己不愛說話，內(nèi)向的性格不能勝任這份工作，但適應(yīng)一段時間的銷售工作后，周秘發(fā)現(xiàn)，做業(yè)績其實(shí)和打游戲闖關(guān)差不多。

“作為一個游戲迷，天賦還算比較高，所以會把銷售的7步法則進(jìn)行引用，一關(guān)一關(guān)去過，打通這7步后，客戶的成交也就順其自然了。”

“記得我第一個破10萬的單子，挺有意思的，對接人換了2波。第一批人通過前期的對接直接聯(lián)系上了老板，老板順利通過了；后面，又換了兩撥業(yè)務(wù)員對接，但是中途對接的是老板助理，因?yàn)楫a(chǎn)品線混亂一直沒敲定下來；然后是我這邊跟進(jìn)，斷斷續(xù)續(xù)溝通了差不多一個月成交，我一直堅(jiān)信，這是堅(jiān)持帶來的轉(zhuǎn)機(jī)。”

從天高地厚覺得一切都是理所當(dāng)然的男孩，成長為懂得陪伴家人可以扛事的小伙，他在探索的過程中，找到自我目標(biāo)與人生意義。

— 2 —不只要閃亮，還要成為別人的微光

如何在不確定的生活中找到屬于自己的那份確定性？答案很簡單：搞清楚現(xiàn)階段，自己內(nèi)心真正的渴望。

對于周秘而言，不論成功或失敗，其實(shí)沒那么重要，那個不諳世事、一心想要闖蕩的我們，才是最真實(shí)的。

“選擇火蝠電商也是因?yàn)槠脚_比較大，剛來的時候還是以淘系為主，現(xiàn)在隨著興趣電商市場占比的提升，公司的業(yè)務(wù)范圍也隨之在發(fā)生變化。對于業(yè)務(wù)員來說，不斷地學(xué)習(xí)與之匹配的知識，在這個過程中，綜合能力也會逐漸加強(qiáng)。”

加入紫荊軍時，項(xiàng)目組剛剛組建，周秘是這個大家庭的第一位成員，隨著小伙伴的陸續(xù)加入，喜歡與人打交道，待人真誠的他被稱作紫荊軍的“排頭兵”。

不僅自身愛鉆研，肯學(xué)習(xí)技術(shù)，還樂于分享自己的學(xué)習(xí)成果和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。“他們有什么問題都會問我，我也是盡己所能，知無不授，這個過程也是對自己的知識和技術(shù)的復(fù)盤。”

“啟晨對我們的培訓(xùn)非常多，大家一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。從最初的2個人，壯大到現(xiàn)在十多人的團(tuán)隊(duì)，雖然中途有小伙伴因?yàn)楦鞣N各樣的原因“下車”，但好在，紫荊軍“這輛車”一直是穩(wěn)步向前行駛的。”

入職火蝠大半年時間，業(yè)績一直不瘟不火，甚至有一個月差點(diǎn)被淘汰。發(fā)揮不佳，業(yè)績一般，對于自我要求嚴(yán)格的他來說，未能在PK中為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更多的力量，一直是周秘心里的一個結(jié)。

尤其是看到后面自己一手帶起來的小伙伴，一個個都憑借自身的努力達(dá)成鐵軍業(yè)績，為他們高興的同時，周秘心里也會酸澀。

“前期是因?yàn)槲业募夹g(shù)不夠熟練、節(jié)奏不夠穩(wěn)定，所以一直不敢報價；今年項(xiàng)目制3.0帶來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我也嘗試去獨(dú)立對接高客單客戶，所以就出來了一堆季度的合作；以前感覺自己老喜歡替客戶思考，其實(shí)報價低并不能促成什么優(yōu)勢，反而，了解清楚客戶的情況，再針對客戶這邊的優(yōu)劣勢提出合適的方案，共贏的機(jī)率更大。”

“加入團(tuán)隊(duì)的第一個目標(biāo)就是成為鐵軍，雖然剛剛達(dá)到這個門檻，也是簽了11個單子才湊起來的，但是也離不開團(tuán)隊(duì)的每一個小伙伴，以及遠(yuǎn)在杭州、廣州一起協(xié)助談單的戰(zhàn)友團(tuán)，讓我一步一個腳印走到了這里，下一步就是往當(dāng)初面試時和東方談過的目標(biāo)去邁進(jìn)。”

— 3—三十而已，三十而勵

很難想象，這個外表略顯青澀的男生，即將步入而立之年。來自湖北咸寧，愛好廣泛，一直立志做一個有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，勇敢且堅(jiān)韌的人。

在找尋答案的時光里，經(jīng)歷內(nèi)心拉扯、沉悶與苦痛，憑著學(xué)習(xí)、總結(jié)，并且鍥而不舍地堅(jiān)持跟進(jìn)，厚積薄發(fā)，終于在今年的3月份達(dá)成鐵軍業(yè)績，閃亮的出現(xiàn)在大家面前。

“方法和技巧是需要時間去考量的，不管業(yè)績好壞，都需要沉下心來去打磨。對于業(yè)務(wù)員來說，需要保持空杯心態(tài)，多學(xué)習(xí)，多積累。最怕的不是沒能成交的哪一單業(yè)務(wù)，而是沒有持續(xù)挖掘意向客戶的能力。”

一邊在壓力中堅(jiān)守，一邊沉淀自我繼續(xù)沖高。于他而言，在火蝠的這段時間，收獲了堅(jiān)持不放棄的精神、與客戶面對面溝通的勇氣、直面各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的壓力，以及工作與疫情交互產(chǎn)生的自我調(diào)節(jié)能力，現(xiàn)在的他，很清楚自己需要什么。

三十而已。在此之前，你可以大膽地想象生活的無數(shù)可能性，但在此之后，你也需要學(xué)會面對失意和無序的人生，思考更多的責(zé)任。

不要慌張，更不需焦慮，以飽滿的斗志與積極的心態(tài)來迎接每一次沖鋒，哪怕跌倒了，至少能告訴自己，我沒有后退。

三十而勵。未來的路還很長，驚喜值得期待！